Key Account Manager Automotive H/F - Caillau

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Key Account Manager (H/F) qui sera responsable du client clé STELLANTIS en France et/ou à l'étranger (constructeur(s), et/ou équipementier(s), et/ou industriel(s).

VOS MISSIONS

- Identifier les décideurs chez le client clé
- Développer des relations et lobbying auprès du client clé
- Identifier des activités de recherche et développement du client clé ainsi que des tendances et besoins futurs du marché, notamment dans les domaines de l'hydrogène et des véhicules électriques (nouvelle mobilité)
- Consolider de notre position de leader sur le marché des colliers d'échappement et de l'ensemble des activités existantes chez le client clé
- Identifier et création de nouvelles opportunités commerciales chez le client clé pour nos colliers de serrage dans les domaines ciblés
- Élaborer d'un plan d'action client clé traduisant les besoins de ce dernier en mesures concrètes.
- Suivre en permanence la concurrence (produits, prix, processus d'assemblage).
- Suivre en permanence la satisfaction du client clé
- Suivre tous les devis envoyés au client clé
- Réaliser l'assistance aux équipes ADV et comptabilité dans leurs interactions avec les clients si nécessaire.
- Participer à la définition et à la négociation des prix et des conditions en collaboration avec la direction commerciale (interne et externe)
- Élaborer du budget commercial annuel conformément aux directives de l'entreprise
- Proposer des objectifs de prospection à la direction commerciale et mettre en oeuvre une prospection technique et commerciale.
- Assurer une présence sur le terrain auprès des clients à raison de 60 à 80% de votre temps de travail.

Diplômé d'un diplôme supérieur en commerce/marketing, vous avez une bonne connaissance de ces marchés multisectoriels.

Vous avez une bonne compréhension du cycle du marché automobile, compte tenu des évolutions en matière d'approvisionnement, de technologie et de solutions.

Vous avez une bonne compréhension du marché mondial et propose une approche marketing adaptée à la valeur de notre offre potentielle afin de se concentrer sur les objectifs réalisables.

Vous parlez couramment le français et l'anglais.

POURQUOI REJOINDRE CAILLAU ?
- Profiter de nombreux avantages : Mutuelle familiale prise en charge à 90%, CSE, prime de vacances, accord de participation, restaurant d'entreprise avec prise en charge d'une partie du coût du repas par l'employeur, jours de RTT, prime de transport...
- Travailler pour une usine française neuve et moderne de plus de 28 000 m2 à Romorantin-Lanthenay (Loir-et-Cher), capitale de la Sologne.
- Partager nos valeurs : performance, fiabilité, compétitivité, innovation.
- Bénéficier de formations régulières et perspectives d'évolution

Le groupe CAILLAU-ADIWATT place la diversité au coeur de ses activités et s'engage notamment en favorisant l'égalité professionnelle et l'emploi des travailleurs en situation de handicap (Index F/H supérieur à 85/100 depuis plus de 3 ans).

Fondée en 1919 et implantée sur un site industriel moderne à Romorantin-Lanthenay (41), la société CAILLAU détient un savoir-faire unique dans le domaine du collier d'étanchéité haute technologie à destination des industries automobile et aéronautique. En très forte croissance, en particulier à l'International (l'entreprise possède des filiales en Chine, aux Etats-Unis et au Brésil), CAILLAU produit près de 250 millions de pièces chaque année à destination de plus de 40 pays, dont plus de 75 % à l'Export.

Avec 10% du CA dédié à la R&D, nos équipes s'engagent à concevoir, développer et fabriquer des produits fiables, performants et robustes, répondant aux cahiers des charges les plus exigeants.

Fin 2021, en phase avec ses objectifs ambitieux de développement, CAILLAU fait l'acquisition d'AdiWatt. Spécialiste dans la transformation de l'acier, AdiWatt conçoit, fabrique et réalise des systèmes de fixation et des installations photovoltaïques en Europe, Afrique et Moyen-Orient pour les plus grands acteurs mondiaux de la construction ou de l'énergie.

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• Anglais
• Français
• Négociation des prix